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  • John Yun

商业创业就像是参加一场职业大赛

你有没有参加过任何竞赛? 你是否经历过刚开始一败涂地的感觉?



1. 这是一个优胜劣败的非洲大草原

2. 有没有准备会有很大区别

3. 有没有专业培训会有很大区别

4. 顶尖的百分之十才能成功。成功因素:才能,努力,机会,关系

5. 师傅/教练领进门是最有效的捷径

6. 成功是一次次失败,训练,探索,永不放弃的结果


或者,它像是参加一场高考。 你是否做到以下的功课:

1 学习 基本商业技能,包括书本知识与实际操作

2 一遍遍复习各种试题, 即商业计划中所涉及的各种问题

3 像考试题一样,市场上千变万化,有没有随机应变的能力

4 这不是一个及格不及格的问题,而是一个赢者通吃的竞技场,只有最顶尖的20%占有80%的市场

5 这是一个需要一遍遍不断考试的竞技场,停止进步意味着淘汰出局。

6 这是一个奖励成功者的竞技场,成功者有更大的机会,更多的资源继续成功。要进入成功者的圈子里去。温州帮,福州人的餐馆 超市等等 重点高中更容易进入重点大学 专业协会等等

7 有没有好老师会有很大区别:尖子班,课外辅导老师,重点中学等等都是围绕着好老师。


经验总结: 五项准则


第一,正确的行业。

俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎。对于创业者来说选择一个正确的行业非常重要。 那么什么是一个正确的行业呢?我想没有一个标准的答案。但是可以从以下这个方面作为一个参考,就是要选择一个长期稳定增长的产业。如果这是一个衰退的产业,由于大势所趋,不管你做的再好,终将也会由于整个产业的衰落而生意萧条,有时候导致的关门破产。这样的产业遍地都是比方说像过去的胶片计算机修理等等。而如果你是在一个增长的产业新机会将不断的产生新的市场也让你去能够重新开拓你可以成为市场用的第一人有新的机会让你来尝试。

目前来看与网络有关的行业也共享资源有关的产业都是这样增长的彩页产业人工智能也是另外一个增长的领域


第二, 扬长避短。

不要拿你的短处去跟别人的长处来比,而要用你的长处去在市场中找到你合适的位置。 不是每一个商业的机会你都要抓住的我个人认为如果有10个商业机会的话也许只有两个适合你而这两个钟也许最多也只有一个是你能够做好的因此一定要谨慎的审查你所面临的商业机会看看是不是有增长的潜力看看你是不是在这个行业有优势


第三, 有一个好教练

就像在一个职业比赛中要取得好成绩必须有一个好教练一样,我们做生意如果有一个在这一个行业中能够传帮带的师傅你就有一半的成功了。

因此要想办法找到一个师傅,在你找到了有增长潜力的行业,而且也是你有优势的行业后,要想办法找到一个师傅,或者一个人合作伙伴。 这是一个随时能够帮你出谋划策的行家, 这样你就会少行弯路,不至于白白付学费。就像是专业比赛中的教练一样, 你要找的师傅应该也是这个行业的专家,不仅仅是书本知识,而且是有实际经验的专家,最好是从事相同行业的企业家。 你可以在不同的区域开拓这个服务或者产品,以免造成互相竞争。


第四, 从小做起

不要贪图名誉规模一口就想吃成个大胖子。 如果要做一个销售店,不必要马上就要买一个店铺,能租的话先租下来,万一不成,顶多损失了租金。 办一个农场也能够从现租开始,当然要在租约上有保护,不要做了一半因为租约而无法继续进行下去。我不赞成一开始就买一个农场,万一经营不善,不仅要付经营的费用,还要付面临投资农场的等等压力。而且如果无法经营下去要关闭这个生意,那个农场如果卖不掉的话,那将损失惨重。俗话说船小好调头,我们从小做起,如果不行,马上掉头,探索新的领域。 如果能够成功,可以一步步扩大规模。如果你的店铺营业很好,能够有利润买下这个店铺的话,那么你可能会省下店铺的租金,而且店铺的投资也许会带来其他的收益。 但这是在你店铺营业成功的前提下。 农场也是一样,如果你经营农场非常的盈利,那么可以考虑买下这个农场。但是如果是刚刚开始,你还没有经验就买下一个农场的话,这样的风险是非常大的。


第五, 创造品牌

我们的创业渐渐有了盈利,我们就要开始创造品牌,要在产品的质量和价格上有竞争力追求卓越,在行业中成为佼佼者,渐渐树立我们品牌为我们长期稳定的发展打下良好的基础

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